据中国产业调研网发布的2016年版中国婚纱摄影行业深度调研及市场前景分析报告显示，2014年我国婚庆市场规模高达8000亿元。2014年全行业销售收入首次突破2000亿元，达到2060亿元，同比增长24.2%。其中婚纱摄影达到1712.83亿元。2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元，到2020年则将达到4449.77亿元。

　　如今三十而立的80后乃至90后越来越多步入婚礼的殿堂，而婚纱摄影消费占整个婚庆行业的10%。80后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。

　　而且他们是网络重度且娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足，并且该行业的客户绝大部份也都来源于互联网，因此客户需关注互联网广告投放。

　　线上：婚纱摄影检索服务：婚纱图片、拍摄效果、婚纱摄影风格等； 婚纱摄影销售服务：团购、B2C电商等； 婚纱摄影信息服务：公司信息简介、服务点评、公司优劣势等；婚纱摄影增值服务：套餐升级、捆绑销售等。

　　线下：线下门店：用户通过浏览网站，通过线上活动吸引用户到店体验和购买；婚博会：通过线上宣传，大幅优惠促进销售，一般展会持续中，团购优惠会高频短期活动；到店优惠：通过线上发布优惠信息等方式，吸引用户到店了解体验和购买。

　　婚纱摄影行业广告投放以线上广告为主；婚纱摄影行业具有很强的地域特征，因此像地域性强的本地社区、行业垂直网站、户外公交媒体、搜索、展会等渠道成为婚纱摄影行业推广的首选，其中搜索推广占行业整体投放的50%-70% ；线下投放渠道主要以婚博会为主。

　　铂爵、金夫人在过去的一年里依靠线上广告投放，知名度迅速窜升，领先对手，在全国的份额占比最高。在深圳市场，天长地久则具有明显优势。婚拍品牌具有明显的地域性特点。

　　单身金婚照：本地、年龄 30-60、兴趣定向(主题旅游、保健、医疗诊治...)、关键词(老年人婚纱照、父母婚纱照、 银婚、金婚... )

　　闺蜜照：本地、女、年龄 13-30、兴趣定向(美容、餐饮美食、服装鞋帽）、关键词(写真、艺术照、闺蜜照...)

　　简单分析：受众人群年龄在20-39岁，男性居多，在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地居多，因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广，如广点通、SEM等；针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广；不同年龄段人群收入不同，可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。

　　了解产品定位、目标受众特征、属性及其特点以后，需要选择必要标签，避免定向方式的盲目使用。在一支广告中，不建议过多定向叠加使用，特别是关键词定向、生活状态定向，因其标签定义 已经非常精准，且受众范围较小，建议在广告中单独使用(或+基础属性定向)精准细分受众，为精准营销打下投放基础。建立科学的账户结构，规范的命名，将有效提升管理效率，方便数据分析、明确优化方向。

　　搜索数据显示，近9成都是品类词，婚纱摄影公司尚未在火爆行业市场中占有一席之地。无线端品牌认知度较高，各大公司可加大无线品牌运营。

　　受众对价格信息不敏感，关注品牌和客照效果。最近更是有了关注新项目：旅拍，有超过18%的人搜索过旅拍相关需求，且多为目的+产品的搜索。

　　3、受众人群感兴趣点为影视娱乐、休闲爱好等兴趣。婚纱摄影检索人群在媒体偏好上区分度较高，偏好音乐影视、门户网站类网站。并且决策周期长，媒体分布广。

　　10-11月份，3月份是行业投放力度最高的两个时间端。自16年5月份起，无线端投放量超PC。品牌类产品比较受欢迎。

　　投放仍以搜索为主。适应网民变化趋势，近期投放重点倾向移动。华表和品专等品牌产品很受青睐。每日热搜词有婚纱照、婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、韩式婚纱照、薇薇新娘、三亚婚纱摄影、金夫人等，从中可以看出主要的竞品是巴黎婚纱摄影、微微新娘、三亚婚纱摄影、金夫人婚纱摄影，这些均是在全国推广投放。

　　SEM作为婚纱摄影行业网络营销的主力军，百度依然遥遥领先，近两年360迅速增长，PC端以百度、360渠道为主。其他渠道辅助推广（流量少的渠道可以用来降低整体的成本）；移动端百度、其他渠道辅助推广。

　　随着互联网的发展，正在进入内容营销时代，尤其是微信和微博两个渠道，以攻略、注意事项等内容为主，解决人们需求的同时在恰当的时机推送当前活动，吸引粉丝，实现营销。

　　目前微信用户已达6.97亿，其中一线城市居多，活跃用户中80/90后比例居多，与我们的目标受众正好吻合，因此微信朋友圈广告也是一个不错的选择。（可以尝试做一期测试）

　　粉丝通流量在微博中，微博用户活跃度非常高，在微信的冲击下，微博流量经历了降低又上升的时期，目前80/90后活跃度仍然居高不下。

　　团购类网站主要依附第三方平台，在本地之前的新市场，品牌知名度还没有深入人心，可以尝试此类方式，按返佣收费，风险较低。

　　用户需求分析：品牌主导、价格主导、风格主导、服务主导、拍摄地主导；产品优势分析：寻找卖点、主题明确、表达有吸引力；文案风格分析：高端大气上档次、文艺清新有内涵、亲切可爱接地气儿

　　画面设计：主体、文字不宜超过15字，不超过页面2/3，背景3要素组合；元素清晰：减少素材中不必要的元素；颜色搭配：颜色控制在3种；图片质量：高质量清晰的画面元素；辅助元素：增加阴影、倒影等让画面更加精致

　　A/B测试：A/B测试内容不局限于创意，可以是落地页，也可以是不同定向。 但须注意每次只测试一个元素。在不同创意中突出不同的卖或使用不同的图片

　　与定向人群需求契合；画面：精美、清晰、卖点突出；品牌曝光：品牌LOGO嵌入创意，每一次曝光都是一次传播；应季性：应季套系，如冬季恒温、夏季海景，春季花海、结合热点；创意风格与落地页一致，保证用户体验，降低跳出率；更新周期：建议一周一次

　　加强落地页与广告内容的关联性，避免让用户进入陌生环境、或与需求不符的页面，导致兴趣下降，用户流失。

　　通过改变营销过程中的关键要素 (账户设置、定向、创意、网站、APP等)，可以获得更好的推广效果。以下对婚纱摄影行业广告投放经验分享总结：

　　1、建立科学的账户结构，正确使用定向，精确细分受众；多平台如多规何格提投升放，曝设光置的有竞质争和力量的出价，创造更多曝光机会。

　　2、深入分析受众需求，和产品优势，配合营销目标，定制化制作创意。忌主题不明确、忌画面杂乱，宜常测试、更新。

　　3、落地页与创意风格一致，内容契合。网站打开速度快、交互体验好，内容有吸引力，咨询工具部署得当，答复及时。

　　4、销售人员的专业能力，产品吸引力， 有品咨牌询影响力，好感度，服务水平、效率、口碑等...