“精准营销”是一个被过度神话的营销术语。一提到“精准营销”，不少人首先想到的就是选择精准的推广渠道。人群筛选步骤，固然重要；但是，不少企业往往就此止步，认为只要选对了渠道，就可以带来所谓的精准送达，可效果却不尽人意。

　　什么原因呢？因为精准渠道营销≠精准营销；精准营销是：精准渠道+精准内容！(SKYCC推广软件很不错哦)

　　在做社会化营销时，不少公司困惑：我的这条产品推广微博，KOL、网红大号转了，且转发数量可观，但转发是否代表有效营销呢？其实「转发≠沟通到位」。如果只是"无声转发"或"口水话转发"，就只不过是走了一个渠道，但该渠道并没有用个性化的语言，和他们的粉丝交流。

　　中小企业其实面临着核心的问题就是品牌建设的周期比较长，产品销售比较困难，抓不住核心的渠道跟消费人群。而传统营销的困境，其实就是高举高档，投入大量的人力物力，但实际上效果也不好，也没有转化；第二点就是传统的营销在失效，影响营销的资源、要素、工具跟方法其实都在改变。

　　实际上，也就是给大家分享如何做好互联网营销。本次分享包含了四个方面的内容，第一是传统营销的困境，第二是互联网时代营销的逻辑，第三是互联网营销的解决方案，第四是典型的案例分享，最后是案例的一个提问跟交流环节。那么我们就开始今天正式的分享。

　　我们最近接触到很多的客户都反映现在生意很难做，不说是举步维艰，但至少呢，也是感觉大不如前，他们其实充满了迷茫焦虑,就是互联网时代他们普遍感觉到不像从前做生意那么从容，很多中小企业的老板，甚至于都不知道自己该干点什么，这里其实就涉及到传统营销的困境是什么。

　　中小企业其实面临着核心的问题就是品牌建设的周期比较长，产品销售比较困难，抓不住核心的渠道跟消费人群。而传统营销的困境，其实就是高举高档，投入大量的人力物力，但实际上效果也不好，也没有转化；第二点就是传统的营销在失效，影响营销的资源、要素、工具跟方法其实都在改变。

　　那么第二点，就是营销路径的变化。传统营销是先做知名度，认知度跟忠诚度，也就是我们讲的品牌三度，然后再进行广泛的覆盖，逐渐的缩小包围圈，最后费了九牛二虎之力找到了核心的消费人群。这就是典型的由外而内的，这样的品牌和产品的塑造的路径。那么互联网时代，其实是先做口碑再到广泛的知名度，也就是说先做核心人群，有核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这个其实就是互联网时代的做法，这也是典型的由内而外的传播或者营销的路径。

　　第三就是营销工具的变化。互联网时代其实营销工具已经发生了根本性的变化，比如说技术、大数据的营销、百度的生态、自媒体的精准的推广、营销事件的引爆、再到做成品牌的话题、势能跟内容能力，是跟以前我们讲的物料、品牌的画面、画册、终端的话术、陈列、招商的手册、招商的政策等等的营销工具形成了鲜明的对比。

　　第四个就是营销落地方式的变化。互联网时代的营销，其实有两种实现的方式，一种就是从C端入手，另外一种就是从B端入手，那么从C端来入手比较传统的营销的方式。

　　我们在互联网时代要对产品的认知，产品它不仅仅是一个功能，它一定是体验和精神的愉悦。那么互联网时代的四种产品我们有什么方式来进行策划和升级呢？我们以下有六个方面的方式，来进行我们产品的整体的策划跟塑造。

　　第一是产品的人格化，比如是讲的三只松鼠、小茗同学、褚橙，我们讲我们在吃这个冰糖橙的时候，如果我们跟褚时健的这种精神，跟他的这种经历联系在一起，我们觉得它是不一样的，它是具有了这种人性的光辉。

　　第二是产品要体验化，比如说可以吸引人的活动，喝前摇一摇，比如说香港，这一个二维码的一个促销，它可以把在很好的这种菲律宾旅游的情感，在下雨天的时候在香港的环境把它呈现出来，一下子让人想去旅游，一下子让这个在线销售的产品增长了37%，他这个其实就是一种场景、一种体验化。

　　第三就是产品的价值化，完整的产品的价值的塑造。比如说特仑苏，它有六大产品的价值塑造，所以它会支撑起来，不是所有的牛奶都叫特仑苏，这样的一个广告语。